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主题:代理商要如何经营得更好? [点击:1866]
 靓女不在线 彭会娟
 头衔:精点
 职务:版主
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 发贴:2
 积分:36
 注册:2013-7-2

楼主
  ※ 代理商要如何经营得更好?   
  无论现在超级连锁多么疯狂,厂家扁平化营销多么到位,批发市场竞争多么残酷,代理商依然有着存活的巨大空间,而且也不会随着批发市场的萎缩而最终消失。今天单就代理商如何把自己的这块一亩三分田耕耘经营的更好聊聊。
  1、 发挥企业核心竞争力
  一个代理商想活的更好首先拥有自己的先进的营销队伍,雄厚的周转资金,妥当的运营架构,突出的公关优势等。所以代理商要充分利用自己企业的核心竞争力,如何充分发挥自己企业的资源优势。比如代理商靠近当地终端客户,熟悉当地的风土人情,与当地政府部门,新闻单位有着千丝万缕的先天优势,也可以制定对中小型经销商的免费送货(当然要合理搭配)、信用帐期、人员配备等支持政策。
  2、 形成捆绑意识
  代理商们应该彻底清楚,要立场一致、观点一致、角色一致、目标一致、期望一致,与总经销打造一种“求大同存小异”的捆绑联合体,做最忠实的仆人,最友好的伙伴,最得力的助手,利用自我资源的优势打点市场,管理、经营网络,最大范围、最大程度内赢得下游客户的需求,为双方带来真正的实惠和利益。
  3、 发挥代理商联盟的威力
  一个成熟的商业批发市场,为了经济的长远性发展,为了避免竞争矛盾的恶化,一般都会设有这种专门的委员会,平时互通信息,交流思想,勾画发展蓝图,协调内部矛盾,或关键时刻处理突发事件,抵御“外敌”。
  4、 培养网点伙伴式经营
  代理商要时刻想着与经销商的利益维系在一起,与网点共存亡,把自己下游网点当作自己的分支机构,或连锁分销网点进行打理、经营。代理商对自己的强势网点,无论在人力、物力、资源上都要给于最大扶持,哪怕自己利润仅仅是年终一点返利,也要一如既往,让规模产生效益。网点活的更好,你才能活的更加出色,利润点才能更多。
  总之,市场是人做出来的,模式也人创造出来的,愿代理商们面对市场变化,综合自我资源优势,设计适合自我企业发展方案来挑战变革,让自己活的更好。

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 发表时间:2013/11/20 13:10:27 
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