本人来自福建漳州，代理本公司产品两年多，在此之前已经代理销售饲料产品十多年，通过自学于200

3年通过全国市场营销经理资格评审委员会和中国商业技师协会全国市场营销经理资格考试并取得证书，常言说定价定天下，就价格管理方面提出自己的看法与各位同仁商榷

一 定价，严格说来要根据公司的指导进行营销活动，不能随意降价销售，不然最终受伤害还是经销商自己，没有利润的产品，质量再好你也不愿去推广。

二 价格管理，新产品推广前期，很多经销商喜欢用降价来吸引客户来使用，以为薄利多销，殊不知客户并不领情，哪怕你亏本在卖，客户也不知道，最好的办法就是严格按既定好的价格体系执行，产品推广前期可以采用客户购买A产品赠送部分.B产品的方式推广，既促销又可以随便推广B产品，并且特别说明促销的期限，促销时间过，立即恢复正常价格销售。

三亲戚 朋友 大客户价格管理，这类客户的管理最重要，也最难，既不能得罪，又不能不给予优惠。没有管理好，往往害死你的人是你的亲戚或者是你的好朋友，他们会得了便宜买乖，把你的价格体系拥乱，我的一般做法是，首先保守好自己底价的秘密，再好的朋友，亲戚，哪怕是你亲哥哥都不能透露，他们买你产品，你价格方面一分钱也不能降，一视同仁，你可以采取同上，购买A产品赠送其他产品的办法来体现优惠，而且你不要每次都送，最好有时买时送，有时不送，有时不买产品送，最好不能形成惯性。这样你送的产品才有人情，从而达到笼络的目的

以上是鄙人之浅见，请各位同仁斧正